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斗争者风范 | 郑伟杰:谋定此后动,咬定项目不松开,不达使命不撒手

来源:深水欧洲杯押注入口集团
2022 / 05 / 17

2022年是郑伟杰加入深水欧洲杯押注入口的第8个年头。8年来,郑伟杰从市场投资部的高级投资经理历练生长为市场投资(北方)中心大区总经理,用敢打敢拼的魄力连续开拓北方大区市场,先后乐成为公司斩获8个环保水务项目,尤其在刚刚已往的2021年里,连续拿下河北黄骅市2个项目,成为深水欧洲杯押注入口名副其实的业绩冠军。

 

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开拓先锋 咬定项目不松开

 

郑伟杰,2006年大学结业后便踏进环保行业,从无到有积累人脉资源和项目经验,2014年6月加入深水欧洲杯押注入口成为市场投资部的高级投资经理。彼时,深水欧洲杯押注入口正全力加速开拓北方大区市场,郑伟杰主动策划,调研考察多个环保项目,增强与地方政府部分、焦点重点客户的常态走访事情,最终把目光聚焦在山东省曹县新医药工业园区污水处理厂及配套管网BOT项目(简称“新医药项目”)。

 

“谋定此后动,则无往而不堪。”这是郑伟杰的市场开拓战略。在他看来,做市场投资要有谋划战略,锁定目标,执着专注,永不放弃,用结果和口碑证明自己。第一要准,看项目要准、策划推动要准、掌握时秘密准;第二要开发,广交朋友,拓宽人脉和资源;第三要紧盯,紧盯重点客户和重点项目,咬定项目不松开,不达目标不撒手。

 

在集团各部分的配合下,郑伟杰一边稳步推进着新医药项目投标前的投资测算、可研立项、两评一案体例等各项事情,一边和政府业主方开展相助洽谈,只为促成项目条约的尽早签约。

 

历经半年,双方在2015年3月进入条约商量阶段,但因在条约条款上意见不统一进入僵持局面。团队不少人劝郑伟杰放弃,抓紧时间拿下一个项目。郑伟杰并没有轻言放弃,连夜赶往曹县,“做项目不到最后一刻,就另有乐成的希望。”

 

郑伟杰和业主方据理力争,经过5天的相同努力最终获得业主方的认可,乐成破冰,双朴直式签署新医药项目条约。签完条约后,郑伟杰欣喜不已,第一时间和李海波董事长分享喜悦。

 

“因为当天正好遇上4月1日愚人节,李董不敢相信我拿到了项目,回复我说‘你该不会是骗我吧’。”郑伟杰追念当年的场景仍历历在目,“我把条约拍照发给李董看,他才真的相信。”

 

做优一个项目 赢得一方市场

 

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“做优一个项目,结交一群朋友。”在郑伟杰看来,做项目和交朋友一样,要用心看待,用行动诠释。“从0到1很难,从1到2就轻松得多。项目谈完了,不可再也不相往来,要把业主方和相助同伴当成朋友,经常坚持联系。人家有了好项目,都会推荐我去试试。”

 

在谈相助期间,郑伟杰都会和业主方及相助同伴充分交流,把对方的需求先记在心里,再和公司各部分重复相同制定解决计划。郑伟杰也时刻提醒自己,做人做事要守住底线,凌驾自己能力规模内、损害公司利益的事情,绝不轻言允许。他这种切拭魅站在公司和客户角度思考问题、解决问题的诚信态度,为自己在行业内赢得了广泛的认可度,也为公司赢得了一方市场。

 

自2015年斩获曹县新医药工业园污水处理厂项目后的4年时间里,郑伟杰不绝整合资源,全力攻坚,在曹县相继拿下曹县化工工业园污水处理厂及配套管网PPP项目、王集毛纺工业园区东方污水处理厂PPP项目、庄寨污水处理厂及配套管网PPP项目和青堌集污水处理厂及配套管网PPP项目等5个环保水务项目,加速公司在北方大区市场的拓展程序。

 

目标所向 不达使命不撒手

 

欧洲杯押注入口(官方)正规网站/网页版登录入口/手机版郑伟杰(左一)加入部分团建

 

能取得如此亮眼的结果,背后有什么“法宝”呢?“越努力的人越幸运,我认为自己也是那个幸运儿,运气好遇上了公司快速生长的好时机。” 郑伟杰谦虚地说。其实,郑总运气好只是项目中标的偶然因素,而他身上一往无前的斗争姿态和不达目标不撒手的拼博精神才是乐成的秘诀。

 

一年365天,郑伟杰至少有200天的时间,不是在出差,就是在出差的路上,偶尔回趟深圳总部,还会被同事挖苦,“郑总,这次来公司出差,肯定带着好项目来的吧。”2017年,为了开拓新项目,郑伟杰在一个星期内,奔忙在山东和河北的十多个都会间,终于在山东省巨野县田桥污水厂PPP项目(简称“巨野项目”)上有了眉目。

 

项目投标前,郑伟杰白天和业主方协商相同,晚上通宵熬夜做投标书。有时第二天上午的重要集会急需公司的重要资料,郑伟杰会子夜从巨野开车到郑州机场,取从深圳总部发来的航空快件。来回七八个小时,他拿到资料时已是日出时分,还得抓紧时间赶回巨野开会。凭着这股拼命三郎的韧性和冲劲,郑伟杰乐成拿下巨野项目,为公司业绩榜再添浓墨重彩的一笔。

 

郑伟杰以舍我其谁的使命感、不进则退的;小⒂掠诩绦脑鹑胃腥嫱平钅,凭借精彩的业绩体现多次荣获深水欧洲杯押注入口的“优秀员工奖”、“杰出团队奖”、“项目突出孝敬奖”、“总裁特别荣誉奖”等奖项。

 

2022年,郑伟杰将继续以攻坚克难、一往无前的斗争姿态,向新的目标不绝进发,在深水欧洲杯押注入口的新征程上开疆拓土、鹏路遨游。

 

 

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