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斗争者风范 | 周密:主动出击,用“变”字密码破解市场难题

来源:深水欧洲杯押注入口集团
2024 / 01 / 18

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拥抱变革,寻求市场突破

 


周密,深水欧洲杯押注入口集团市场开发中心大区总经理,卖力北方区域环保市场的开拓,他在环保行业深耕20年多年,拥有对环保市场敏锐的洞察力和准确的判断力。在新冠疫情的连续攻击之下,环保市场大情况风云幻化。公司顺应环保市场变革,提出“技术驱动、轻重平衡、聚焦借力”的战略,他深刻领会集团战略意图,在深入视察研判各行各业市场形势后,决定以食品行业工业污水处理为切入口贯彻公司的轻重平衡战略。

 

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“民以食为天,食品工业是国民经济支柱和包管民生的基础工业,且食品工业属于通例消费品工业,具有较大的市场规模和需求量,食品企业经营稳健、现金流相对稳定。” 周密耐心地解释着自己的市场战术,另外,公司在工业污水处理领域有着强大的技术实力和富厚的项目经验,公司的实力和口碑给了我从食品行业寻求市场突破的信心。”面对市场开拓任务艰巨的紧迫形势,周密梳理了从业以来掌握的商务关系和客户资源,提前锁定食品行业潜在优质客户和优质项目,增强常态走访对接,建立事情相同联系机制。

 

“经过一番市场调研,我们发明EPC项目的企业客户十分看重相助方在处理工业企业生产污水的项目经验,而公司没有食品加工工业企业污水处理的相关业绩,同行业的竞争者在相关业绩这块比我们亮眼得多,如何获取客户对我们技术实力的信任成了亟待解决的难题之一。”鉴于此,公司搜集各部分精兵强将攻坚克难,深入挖掘潜在客户需求,运用自身在高浓度工业污水处理领域的技术优势,为客户制定一对一的解决计划。这些体贴入微的举动深深感动了潜在客户,为项目准备事情打下了坚实的客情基础。

 

数不清几多公里的市场视察、几多个日夜的效劳计划修改,2022年6月,在公司各部分的全力支持下,周密所在的团队乐成拿下玛氏食品(中国)有限公司污水站革新EPC项目,该项目也成为公司推进项目制革新的试点工程。建设期间,他积极协助项目建设历程中的商务协调事情,克服疫情等倒运因素,促使玛氏项目顺利完工回款,为全面实施项目制积累了实践经验。

 


主动求变,用心创立价值

 

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周密(右一)和部分同事

 

周密说,自己经手的项目都是“软磨硬泡”出来,一方面,他需要时刻“泡”在一线摸实情、找问题、提对策,全面掌握与项目有关的所有一手资料;另一方面,他要和客户坚持密切相同,深入挖掘客户的潜在需求,用心打磨效劳计划,“只有贴近客户、真心实意地从客户角度思考息争决问题,才有可能在猛烈的市场竞争中脱颖而出”。

 

在吉林某供水项目推进历程中,项目供水人数成了影响项目进度的一浩劫题,因为供水人数是项目的基本盘数据,直接影响后期的投资战略、工艺设计以及经济效益测算。周密立即决定在现场连续驻扎半个多月,收集项目现场第六次和第七次人口普查数据、国家统计年鉴、公安的户籍挂号人数、疫情期间的核酸检测人数统计,外地火车和远程汽车运力、景区游客接待能力、效劳区域内的楼层和户数、差别时间段窗户亮灯率、二手房成交量和空置率等十几组数据,交叉验证入住率、户均人口数、人口流动率等,最终确定了实际效劳人口数及用水量,此数据的精度获恰外地政府及主管部分的高度评价和认可,成为了本项目的重要基础资料之一。

 

周密坚信,用心为客户创立价值,实现客户利益最大化,才华实现公司利润最大化,追求双赢一直是他致力追求的目标。在内蒙古某项目推进历程中,周密深入一线与园区所有意向排污企业主要卖力人重复上门相同,创立性地在“一企一管”和“一企一策”的古板运营理念上提出了“一企一价”的效劳计划,即项目将凭据排污企业水质的差别,接纳差别的工艺处理,收取差别的效劳费,彻底突破了排污缴费“大锅饭”的古板模式。周密说,“从久远来看,该计划可以让地方政府通过经济手段合理分派企业的治污本钱,并倒逼排污企业细算经济账和环保账,从而加速高污染、高排放企业的绿色转型生长。这样也有利于形成良币驱逐劣币的良性市场竞争局面,为地方经济的可连续生长涤讪良好的基础,我们双方的相助才华实现恒久、稳定、可连续的生长。” 

 

周密提出的“一企一价”计划获得了园区企业和地方政府的认可和信任,他得以顺利进入每家企业的生产现场,对每家企业收罗水样50升以上,供多个实验室做水质全剖析和小试、中试实验使用。项目团队最终才华确定工艺路线,推算出相应的投资和运行用度等重要数据。在这个历程中,周密始终以客户需求为始,以为客户创立价值为终,连续立异,用专业和真诚的效劳赢得客户的信任和相助意愿,推动着项目稳步向前生长。

 

市场在变,需求在变,公司生长战略也在变,周密始终要求自己做到准确识变、应变和求变,用“变”字密码破解市场难题,以稳定的专业能力与真诚之心,收获客户的肯定与信任。他精心计划好每个环节,脚踏实地走好每一步,将自己前进的偏向与公司生长程序坚持一致,始终坚持斗争的激情,为公司的环保事业孝敬着自己的力量。

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